BLM Group en Salvagnini bundelen krachten op Europese markt

De Italiaanse machinebouwers BLM Group en Salvagnini gaan commercieel samenwerken op de Europese markt. Met de overeenkomst willen beide bedrijven hun technologische specialisaties beter benutten en gezamenlijk nieuwe marktkansen ontwikkelen. BLM Group concentreert zich daarbij op buisbewerking, terwijl Salvagnini de aangewezen partner wordt voor nieuwe commerciële kansen op het gebied van 2D-lasersnijden.

De samenwerking werd op 3 november bekendgemaakt en brengt twee gevestigde namen uit de metaalbewerkingsindustrie dichter bij elkaar. Beide fabrikanten beschikken over een uitgebreid internationaal netwerk, maar hebben ieder hun eigen technologische specialisaties. Juist die complementariteit vormt de basis voor de overeenkomst.

BLM Group blijft zich richten op technologieën voor de bewerking van buizen en profielen. Het portfolio omvat onder meer buislasersnijmachines, buigmachines, 3D-lasersnijcellen en laserlassystemen. Salvagnini neemt binnen de samenwerking de rol op zich van referentiepartner voor nieuwe commerciële mogelijkheden op het gebied van 2D-lasersnijden. Het bedrijf brengt daarbij zijn expertise in geautomatiseerde plaatbewerking in.

Toenemende specialisatie

Volgens beide ondernemingen sluit de overeenkomst aan bij een ontwikkeling waarbij industriële afnemers steeds vaker op zoek zijn naar gespecialiseerde technologiepartners. Machinebouwers moeten niet alleen hoogwaardige machines leveren, maar ook kennis hebben van de productieprocessen waarin deze worden toegepast.

Door hun commerciële activiteiten beter op elkaar af te stemmen, kunnen BLM Group en Salvagnini klanten toegang bieden tot aanvullende technologieën. Voor metaalbewerkingsbedrijven die zowel plaatmateriaal als buizen en profielen verwerken, kan dat interessant zijn. Beide bewerkingsdisciplines komen bijvoorbeeld samen bij de productie van machineframes, constructiedelen en samengestelde metalen producten.

De samenwerking kan bovendien mogelijkheden bieden om klanten bij investeringsvraagstukken naar elkaars oplossingen te verwijzen. Daarmee kunnen beide fabrikanten hun commerciële bereik vergroten zonder hun eigen technologische specialisatie los te laten.

Twee Italiaanse specialisten

BLM Group heeft zich ontwikkeld tot een internationale leverancier van machines en systemen voor buisbewerking. Binnen de groep zijn verschillende bedrijven actief. BLM is onder meer gespecialiseerd in buigtechnologie, buiseindvormen en 3D-laserbewerking. Adige ontwikkelt lasersnijmachines en zaagsystemen voor buizen, staven en profielen. Adige-Sys richt zich op lasersystemen voor grotere buizen en profielen. Samen bestrijken deze bedrijven een groot deel van de procesketen voor buisbewerking.

Salvagnini, opgericht in 1963, heeft een sterke positie opgebouwd in de geautomatiseerde plaatbewerking. De fabrikant ontwikkelt geïntegreerde productiesystemen waarin lasersnijden, ponsen, buigen en materiaalhandling worden gecombineerd. Automatisering en flexibiliteit spelen daarbij een belangrijke rol, onder meer om kleine series en wisselende productorders efficiënt te kunnen verwerken.

Internationale mogelijkheden

Hoewel de overeenkomst in eerste instantie betrekking heeft op de Europese markt, kijken beide ondernemingen nadrukkelijk verder. Hun internationale aanwezigheid biedt mogelijkheden om ook buiten Europa gezamenlijke commerciële initiatieven te ontwikkelen.

De samenwerking is daarmee vooral een strategische keuze voor verdere specialisatie en marktontwikkeling. BLM Group en Salvagnini blijven ieder hun eigen technologische koers volgen, maar willen door het combineren van hun commerciële netwerken en aanvullende expertise een sterkere positie op de internationale markt verwerven.

Over de concrete invulling van de samenwerking, bijvoorbeeld gezamenlijke verkoopactiviteiten, distributieafspraken of de gevolgen voor bestaande dealernetwerken, zijn nog geen details bekendgemaakt.