Lumixz wil met toegankelijk plaat- en buislasers verrassen tijdens TechniShow

Lumixz is sinds drie jaar distributeur van de plaat- en buislasermachines van ACME. Het metaalbewerkingsbedrijf heeft zulke goede ervaringen met het Chinese merk opgedaan, dat het overtuigd is van de kwaliteit en de prijs van de machines. Lumixz-eigenaar Theo van Hierden verwacht dat hij op TechniShow het publiek kan overtuigen van de kwaliteit en het gebruiksgemak. “Het werkt intuïtief, zodat je snel aan de slag kunt”.

“Als je als maakbedrijf blijft boren en zagen, ga je offertes verliezen”, zegt Theo van Hierden. Hij is mede-eigenaar van Lumixz, gespecialiseerd in plaat- en buislasermachines. Het bedrijf uit Barneveld timmert flink sinds kort aan de weg met toegankelijke lasersnijmachines. Ze hebben het zelf uitgezocht: één werknemer gebruikte een buislaser, een andere deed het manueel. Het ging om een simpel productje dat haaks moest worden gesneden en waar drie gaten in moesten. Wat zou sneller gaan? Het resultaat verraste Theo van Hierden ook. Met een buislaser duurde het 6 minuten, inclusief het programmeren aan de machine. Op de traditionele manier nam het 32 minuten in beslag. “Als je gaat zagen en boren, heb je meer ruimte en meer tijd nodig. Vijf keer zoveel. Dat is de praktijk”, zegt Van Hierden.

Toegankelijk

Lumixz werd min of meer toevallig distributeur van het Chinese bedrijf ACME. Van Hierden was mede-eigenaar van Van Hierden Metaal, dat zich richt op schoorsteenkappen, stalen deuren en stalen trappen. Daar zochten ze zeven jaar geleden naar een plaatlaser en een buislaser. “Ik moet eerlijk zijn; aan de reguliere merken hing een flink prijskaartje”, geeft Van Hierden aan. “En dus moesten we verder zoeken. Zo kwamen we in China terecht, bij ACME. Ongezien hebben we een machine van ze gekocht en zelf geïnstalleerd. Dat ging fantastisch. En omdat we de machine goed leerden kennen, wilden we meer dan alleen gebruiker zijn. We wilden distributeur worden.”

In 2023 waren de contracten rond en mochten Van Hierden en zijn broer zich officieel leverancier van buis- en plaatlasermachines noemen. Op het moment van schrijven zijn circa zestig machines van ACME in Nederland geïnstalleerd. “Het zijn goede machines, maar er is ook nagedacht over de bediening. Die omvat geen ingewikkelde menu’s of lange inwerktrajecten. Het werkt allemaal intuïtief, zodat je snel aan de slag kunt. Het is een toegankelijke lasersnijmachine. En we weten uit eigen ervaring hoe lastig het kan zijn om de juiste machine te vinden. Je wilt iets dat betrouwbaar is, niet te duur, en waar je snel mee kunt werken, zonder gedoe.”

Implementatie

Rond Chinese machines is jarenlang gediscussieerd over de vermeende mindere kwaliteit. Een achterhoedegevecht, vindt Van Hierden. “China is veranderd. Kijk om je heen. Chinese auto’s? Kwalitatief goed, en mooi ook. En je iPhone komt ook gewoon uit Azië. Chinese bedrijven zetten alle zeilen bij om de kwaliteit goed te krijgen en te houden. En ze worden steeds beter.”

Een van de kritiekpunten is de mindere voorspelbaarheid van de gelaserde stukken. “Geen probleem, de kwaliteit is consistent. Ik heb bijvoorbeeld een loonsnijbedrijf als klant. Het wilde nooit Chinese producten, juist omdat zijn klanten betrouwbare en voorspelbare producten willen. Die klant is om. Hij zegt dat de snijkwaliteit gelijkwaardig of zelfs beter is dan de reguliere merken.”

Van Hierden wil ACME niet vergelijken met bedrijven als Trumpf, Amada of Bystronic. Het grote verschil is dat zij veel verder zijn in de integratie van machines in het bedrijfssysteem. De Chinese markt is meer gericht op stand-alone machines. 

Een steeds belangrijker element van machines is de software. Kan ACME concurreren op dat gebied? “De Chinese markt wordt gevoed door twee grote merken softwarepakketten. Die zijn goed, maar de implementatie met een eigen ERP-pakket is anders. Daar helpen we in de praktijk onze klanten mee. Die praktijk kennen we, want we zijn in 2019 zelf zo begonnen met onze eerste machine.”

Demowerkplaats

Op EMO van vorig jaar stonden veel Chinese aanbieders. Nu komt Lumixz ook met een Aziatische lasermachine. Gaan de traditionele bouwers het afleggen? “Nog niet. Maar Chinese machines zijn een interessant alternatief voor iemand die voor een redelijke prijs een goede machine zoekt die snel kan worden geleverd. Wij hebben het materiaal op voorraad, en een demowerkplaats met 1.600 vierkante meter, waar twaalf machines draaien. We hebben een storingsdienst, en genoeg monteurs in dienst.”

Lumixz lijkt klaar voor de Benelux-markt. Waar liggen nog uitdagingen? Van Hierden: “Die liggen bij de grotere machines, vooral bedoeld voor constructiebedrijven. Daar ligt nog een interessante markt voor machines met 18 meter in- en uitvoer. We hebben er al vier van verkocht en er staat er binnenkort eentje in onze demowerkplaats in Barneveld.” Dat soort grote machines toont Lumixz niet tijdens TechniShow, waar het bedrijf is te vinden in hal 7, stand A040. Het staat er onder andere met een grote en een kleine buislasersnijmachine uit de T- en V-serie. “We gaan op de beurs draaien, zodat we de mensen kunnen laten zien hoe simpel de ACME-machines zijn te bedienen. Want ik meen het: als een maakbedrijf blijft boren en zagen, gaat het offertes verliezen.”